EL NEGOCIO DE LA OPTICA

¿Sabías que el arte de vender en una óptica depende en un 80% de tu conocimiento? Pues es éste el que al final te lleva a interpretar la necesidad de tus clientes y pacientes.

En el curso: «EL NEGOCIO DE LA OPTICA» encontrarás todo lo que necesitas saber para convertirte no solo en el mejor asesor visual sino también en la oportunidad para establecer este modelo como un negocio rentable. Con este contenido lograrás cerrar ventas de forma fácil, comprender el problema del paciente y encontrar el producto ideal para resolverlo.

Conocer las diferentes causas de daños y afecciones de los ojos, los malos hábitos visuales y los síntomas de algunos problemas de la visión. Aquellas, son algunas de las habilidades diferenciadoras entre un asesor visual exitoso y un vendedor tradicional. Con el mundo de la óptica puedes lograr:

  1. Comprender la necesidad visual de los pacientes y clientes a través de la interpretación de sus síntomas.
  2. Cerrar ventas de manera fácil, relacionando el problema visual con el producto que lo soluciona de forma eficiente.
  3. Diseñar protocolos de venta exitosos, con mensajes contundentes que generen confianza entre el paciente y el asesor.
  4. Convertirse en un embajador de la salud visual, que promueva la importancia del sentido de la visión.
  5. Reconocer las gafas como un accesorio propio del outfit/vestimenta donde existe una talla especial y un look ajustado a cada necesidad.
  6. Incrementar las ventas; a través de la adaptación del producto Premium.
  7. Potenciar la óptica como una oportunidad de negocio altamente rentable y generador de empleo.

 

CONTENIDO DEL CURSO: «EL NEGOCIO DE LA OPTICA«

MÓDULO 1: «BIENVENIDA AL MUNDO DE LA SALUD VISUAL»

      1. Qué es la Optometría, campo de acción y diferencias con la Oftalmología.
      2. Qué es un diagnóstico visual y qué especialidad lo cubre.
      3. Fisiología ocular, partes de ojo más importantes para la visión.

MÓDULO 2: «El INTÉRPRETE DE LOS DEFECTOS VISUALES» 

      1. Signos y síntomas, cómo diferenciarlos e interpretarlos.
      2. Qué son los defectos visuales, su clasificación y origen.
      3. Relación de los defectos visuales en las diferentes etapas de la vida.

MÓDULO 3: » LECTURA DE RECETAS»

      1. Medición del defecto visual de forma numérica y diagnóstico refractivo
      2. Significado de la historia clínica y valor de la anamnesis.
      3. Interpretación de la fórmula de Optómetría, cómo leer un problema en la visión.

MÓDULO 4: «MATERIALES DE LENTES OFTÁLMICOS»

      1. Principios ópticos físicos aplicados a la visión y a los lentes.
      2. Disponibilidad de materiales para lentes, sus características y propiedades.

MÓDULO 5: «EL SOL, ENEMIGO A PLENA LUZ DEL DIA»

      1. Radiación ultravioleta, clasificación, afectación y Tratamientos fotosensibles
      2. Defecto visual y/o enfermedad ocular.
      3. Identificación de filtros de alta y baja calidad.
      4. Marcas comerciales de mayor presencia en el mercado.

MÓDULO 6: «ANTIREFLEJANTE MITOS Y VERDADES»

      1. Tratamiento antirreflejo, cómo funciona y cuáles son sus propiedades.
      2. Anti reflejante como aporte estético en la percepción del color.

MÓDULO 7: » LUZ AZUL, TODOS ESTAMOS EXPUESTOS»

      1. Revisión sobre la radiación ultravioleta y la luz azul.
      2. Enfermedades oculares relacionadas con la sobre exposición a la luz azul.
      3. Enfermedad ocular DMAE en niños y adolescentes frente a dispositivos digitales
      4. Materiales disponibles con protección de filtro azul

MÓDULO 8: «TIPOS DE LENTES» 

      1. Tipos de lentes: Cuáles defectos visuales corregir y a qué pacientes recomendar.
      2. Diferencia entre un tipo de lente y un diseño de lente.
      3. Cómo resolver cuando encuentres una fórmula con cilindro positivo.

MÓDULO 9: «¿QUÉ TALLA DE GAFAS ERES? «

      1. Medidas oculares importantes para la asesoría y la fabricación de los lentes.
      2. Anatomía de la montura: Partes del armazón.
      3. Lectura e interpretación de las medidas grabadas en las monturas.
      4. Ángulos e inclinaciones del armazón que influyen en la adaptación de un lente.

MÓDULO 10: «TIPS DE ADAPTACIÓN DE LENTES PROGRESIVOS» 

      1. Conocimiento previo del material del lente y la prescripción en uso.
      2. Medidas a tomar en cuenta para una adaptación exitosa.
      3. Qué son los «puntos» y su importancia en la adaptación.

MÓDULO 11: » ¿POR QUÉ VENDER LENTES DIGITALES?»

      1. Proceso de tallado de lentes.
      2. Diferencias entre Tallado convencional y tallado digital.
      3. Beneficios visuales obtenidos con la fabricación digital.

MÓDULO 12: «OCUPACIONALES, LENTES AJUSTABLES A TU ACTIVIDAD» 

      1. Lentes ocupacionales y recomendaciones para los pacientes.
      2. Qué es la regresión y cómo seleccionarla para cada usuario.
      3. Solicitud del pedido al laboratorio: Cómo escribir la receta.
      4. Control de calidad del lente ocupacional y lectura del poder del mismo.

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